Sijilmasa与海正药业强强联手，共绘阿联酋、摩洛哥及中东和非洲市场新蓝图

2024年11月12日，Sijilmasa有限公司（Sijilmasa Ltd.）、浙江海正药业股份有限公司（Zhejiang Hisun Pharmaceutical Co., Ltd.）和一带一路集团有限公司（Onebeltandoneroad Group Limited）在北京共同签署了关于在摩洛哥和阿联酋建设制药工厂的谅解备忘录（MOU）。这一合作标志着三方将在中东和非洲市场展开深入的战略合作，推动当地医药产业的可持续发展。

中东及非洲地区作为全球经济的重要一极，其医疗健康市场潜力巨大。随着该地区政府和民众对高质量医疗产品和服务的需求日益增长，政府对医疗健康产业的本地化投入不断加大，为企业提供了广阔的发展空间和良好的政策环境。此次合作，正是基于对这一市场趋势的深刻洞察。合作各方将依托各自在医疗健康领域的专业优势，深入挖掘中东和非洲市场的潜在需求，加强品牌、质量建设，携手推动医疗健康产业的创新发展，为全球客户带来更加优质、便捷的医疗产品和服务。

对于制药企业而言，中东和非洲市场蕴含着巨大的商机。根据全球知名咨询公司麦肯锡（McKinsey & Company）的研究报告，尽管全球大型制药公司的品牌药物占据了约80%-85%的市场份额，但仿制药的增长仍然缓慢，渗透率仅为15%-20%。Covid-19大流行后，各国政府对药品主权的关注度显著提升，许多国家正在积极寻找替代进口药品的解决方案。例如，埃及政府就在2021年推出了“国家药品战略”，旨在减少对外部药品供应商的依赖，并提高本地药品生产能力。

中东和非洲地区的人口增长迅速，医疗需求持续上升。根据世界银行的数据，中东和北非地区的人口增长率约为2.1%，而撒哈拉以南非洲地区的人口增长率更是高达2.6%。随着人口的增长和老龄化，慢性病、传染病等健康问题日益突出，对药品的需求也随之增加。与此同时，这些地区的医疗基础设施相对薄弱，医疗服务的可及性较低。因此，提供价格合理、质量可靠的药品将成为满足当地医疗需求的关键。近年来，中东和非洲国家的政府越来越重视药品主权，即通过本地生产和供应药品来减少对外部市场的依赖。在疫情期间，许多国家意识到过度依赖进口药品的风险。因此，未来几年内，政府会进一步加大对本地制药行业的支持力度，出台更多优惠政策，吸引外资企业进入市场。例如，埃及、摩洛哥、南非等国已经出台了多项政策，鼓励外资企业与本地企业合作，建立制药工厂，推动药品本地化生产。印度作为全球最大的仿制药出口国，已经在中东和非洲市场上占据了主导地位。新进入市场的企业必须具备强大的研发能力、严格的生产标准以及灵活的市场策略，提供符合美国FDA标准和欧盟GMP标准的优质产品，并结合合理的价格和合规的销售策略，将有望获得可观的市场份额。

Sijilmasa的故事可以追溯到2014年，当时Amine Rezzouk博士是安永会计师事务所（EY）的董事，主要负责私募股权投资客户，随后他担任哈克特集团（The Hackett Group，纳斯达克代码：HKT）的私募股权和主权财富基金全球负责人。2018年，Amine Rezzouk博士正式创立了Sijilmasa公司，并以中世纪贸易港口城市Sijilmasa命名。Sijilmasa是跨越撒哈拉贸易线的最终点，那里的Rissani镇，正是Amine博士源远流长的家族起源。雷祖克博士在接受《金融时报》采访时曾表示：“我们的目标是通过整合全球顶尖的运营专家，帮助企业在复杂的市场环境中取得成功。”

Sijilmasa专注于吸引全球顶尖的运营专家，涵盖六西格玛管理、生产计划与供应链优化、采购、现金及营运资金管理、投资银行、并购和金融咨询等多个领域。业务主要覆盖五大关键领域：制药和原料药（API）、可再生能源、电子烟、汽车分销和零备件销售。Sijilmasa的重点市场包括中东、非洲和中国。公司在这些地区成功完成了多项复杂的制药交易，包括并购咨询和大宗药品采购。例如，在新冠疫情期间，Sijilmasa协助客户采购了超过13亿美元的药品、原材料和医疗设备。此外，公司还参与了英国政府投资基金和欧洲复兴和发展银行在摩洛哥的一项1.5亿美元的交易，该项目旨在支持摩洛哥的制药行业发展。

为了进一步扩大其在中东和非洲市场的影响力，Sijilmasa计划在摩洛哥和阿联酋建立首个与中国企业共同全资拥有的制药工业综合体。这个第五代制药综合体将涵盖仿制药、疫苗和原料药的生产和分销，旨在推动当地制药行业的发展，提高仿制药的利用率，从目前的25%提升至50%。根据世界卫生组织（WHO）的数据，非洲地区的仿制药使用率远低于全球平均水平，尤其是在撒哈拉以南非洲地区，仿制药的普及率仅为10%左右。因此，Sijilmasa的这一举措不仅有助于提升当地的药品供应稳定性，还将为患者提供更多质优的治疗选择。

同时，Sijilmasa还将和中国的合作伙伴共同建立一个完全集成的本地API生产基地，以满足中东和非洲市场的需求，减少对外部药品供应商的过度依赖，确保药品供应的稳定性和质量。根据国际制药联合会（FIP）的报告，API的本地化生产不仅可以降低药品成本，还能提高供应链的韧性，特别是在全球供应链受到疫情或其他类似突发事件冲击的情况下。Sijilmasa的API生产基地将综合利用海正药业的专业知识以及中国本地先进的技术和研发网络，采用最先进的生产技术和环保标准，确保产品质量符合国际认证要求。这一项目的推进也标志着 Sijilmasa 公司在其所涉及的行业中从顾问发展成为全面的运营者。

浙江海正药业股份有限公司成立于1956年，秉承“执着药物创新，成就健康梦想”的使命，致力于整合药物研发与生产资源，为全球客户提供高质量的产品和服务。公司已通过美国FDA、欧盟EDQM、澳大利亚TGA、韩国KFDA等国际认证，产品销往全球30多个国家和地区。此次与Sijilmasa和OBORG的合作，将进一步推动海正药业在非洲和中东市场的布局，提升其在全球医药行业的竞争力。

根据波士顿咨询公司（BCG）的最新研究报告，中东和非洲地区的医药市场规模预计将在未来五年内保持两位数的增长，其中仿制药和疫苗市场将成为增长的主要驱动力。海正药业凭借其丰富的研发经验和全球化的生产网络，已经在多个新兴市场取得了显著成绩。此次与Sijilmasa和OBORG的合作，将使海正药业能够更深入地参与到中东和非洲市场的竞争中，抓住这一快速增长的机遇。

一带一路集团有限公司（OBORG）是一家专注于“一带一路”倡议的专业顾问公司，自2019年成立以来，积极参与国家可持续发展战略，致力于为“一带一路”沿线国家，特别是中东地区和非洲市场的国际贸易、新能源、基础设施建设、生物医药和文化交流等领域提供专业的咨询服务。此次与Sijilmasa和海正药业的合作，将助力三方在中东和非洲市场共同开发潜在的巨大医药市场，为当地政府和民众提供优质的药品和服务。

Sijilmasa 与OBORG的合作由来已久，曾在新冠疫情期间，双方紧密协同，快速促成中东地区与海正药业合作，完成药品采购，及时为中东地区提供了优质的药品，缓解疫情危机。这一成功案例充分展示了双方在促进国际合作方面的实力，优势和执行力。

根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的统计数据，中东和非洲地区的医药市场近年来呈现出快速增长的趋势，尤其是在新冠疫情期间，各国政府加大了对医疗卫生领域的投入。例如，阿联酋政府在2020年宣布了一项独特的前瞻愿景，推出了价值10亿美元的医疗基础设施建设计划，旨在提升国内的医疗服务水平。与此同时，非洲联盟也在积极推动“非洲制药战略”，鼓励更多国际企业参与本地制药产业的发展。此次签署的谅解备忘录不仅标志着三方合作的正式启动，也为未来在非洲和中东地区的医药产业发展奠定了坚实的基础。

通过在阿联酋和摩洛哥建设成品药（FPF）工厂和活性药物成分（API）工厂，Sijilmasa有限公司、浙江海正药业股份有限公司和一带一路集团有限公司，三方将共同推动当地医药行业的升级，提升药品供应的稳定性和质量，满足区域内不断增长的医疗需求。根据国际货币基金组织（IMF）的预测，随着中东和非洲地区经济的持续复苏，医疗保健支出预计将逐年增加，这将为基础药制药企业带来更多的市场机会。三方的合作不仅是商业上的共赢，更将充分整合各方资源，发挥各自优势，围绕医疗健康产业的核心需求，开展产品研发、市场推广、客户服务等多方面的深度合作，力求在中东非地区树立新的行业标杆，为阿联酋、摩洛哥及整体中东和非洲地区的社会经济发展做出重要贡献。