好的人际关系能够带给我们什么？

2011年10月10日 11:15
来源：智慧网作者：刘勇

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第三，好的人际关系能够拓展我们做事的广度

“你认识谁”很重要，但有时候我们的成功需要来自更多的人的支持和帮助，你需要有影响力。这实际上是一个“谁认识你”的问题。

如果说“你认识谁”代表了一个人关系的“强度”，那么“谁认识你”则代表了一个人关系的“规模”。一个人能否做成某一件事与关系的“强度”有关，但你能做什么事，在什么范围内做事，这与你的关系的“规模”有关。

当年太监安德海以为太后采办龙衣织料为名出宫，被山东巡抚丁宝祯以“太监私自出宫，违背祖制”为由处死。李连英陪同醇亲王视察北洋海军，被监察御史朱一新以同样的理由弹劾，结果朱一新遭到了罢免，李连英却毫发未损。

他们俩个同为慈禧的心腹，结局却截然不同，这是为什么呢？这就是因为李连英除了慈禧太后，在宫外还有众多的关系，有很多人支持他；而安德海除了慈禧太后，在宫外不仅没有关系，反而有很多的人反对他。李连英宫内宫外都可以做事，而安德海只能在宫内做事，不能到宫外去做事。这就是“你认识谁”与“谁认识你”的区别。

实际上，“谁认识你”代表一个人的影响力（这不仅仅是如何建立关系的问题，也与一个人的品德和能力和很大的关系）。有些人的影响力仅限于周边少数人，或者企业内部；有些人的影响力从企业内部延伸到企业外部，包括政府、学术等领域，甚至延伸到外省市。这样的人相对他人具有更强的影响力，他们也就能在更大的范围内做事，做成事。

用大前研一的话来说就是：“所谓的影响力，如果换成另外一种说法，就是指能够赚钱的范围。只可以在公司内部发挥影响力的人，他就只能够在这个公司赚到钱，也就是说他也只有这样的价值而已。相反地，如果一个人的言论与成就也可以受到国外人士的注意，那么，不管到世界的哪一个地方，他都能够生存。附带一提的是，这样的人也可以称为‘一流’”。

如果说“知道什么”并不重要，“你认识谁”很重要，那么“谁认识你”更重要。