全品类、高品质、高效率，哈药三招助力县域药店品牌升级

原标题:全品类、高品质、高效率，哈药三招助力县域药店品牌升级

以”县域市场加速度“为主题，第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英，为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台，本届大会将围绕大会主题，开设“品牌的力量”系列专栏，在会前对参会品牌企业进行深度推介。

文：杨丽霞

转载请注明来自第一药店财智（yaodiancaizhi）

随着经济水平和健康意识的提高，县域消费者越来越关注产品的品牌和品质。对县域药店来说，合理调整商品结构，引进高价值的品牌商品，是2018年的首要任务。

洞察到县域药店的需求，近几年哈药集团在巩固城市市场的同时，也将目光投向了广阔的县域市场，并以全品类、高品质、高效率的健康产品供应平台形象，为县域药店注入新的发展活力，实现工商共赢。

全品类完善商品结构

作为综合性大型制药企业，哈药主营品种超400个，涵盖全人群用药，成功布局儿童用药、女性用药、男性用药及老年用药、保健食品市场，并形成了从原料药到制剂、中成药、生物制药、保健食品以及医药商业的全产业链。

为帮助县域药店完善商品结构，哈药打出全品类“组合拳”，运用现有知名产品带动具备发展潜力的产品，帮助门店搭建起品类齐全、品种丰富的产品结构，在县域市场打造出“用好药、选哈药”的良好口碑。

“针对有广泛消费者基础的广告产品，我们将采取措施稳定其市场零售价，实现合作终端的毛利需求。同时，对于优质的终端客户，将根据区域情况给予部分二线品牌产品，帮助门店增强在当地消费者心中的影响力。”哈药相关负责人表示。

据了解，2018年哈药将针对现有产品持续开展产品价值链动态分析工作，重点关注优势品种，挖掘二线品种潜力，整合产品资源，形成不同产品集群，在县域市场重点彰显哈药的产品群实力，发挥集群优势。

高品质增强消费者黏性

高品质的品牌商品不仅能带动销售额的提升，还能增强消费者的黏性和忠诚度。积极实施品牌战略，并经过多年的品牌经营与维护，哈药已经在消费者当中形成了认知度极高、内涵极为丰富的品牌形象。“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5个中国驰名商标已经深入人心，产品品质受到广大消费者的信赖。

2018年，哈药将全面开展县域靶向广告，推进精准营销，并增加多元化广告投放模式，以进一步强化品牌在县域市场的知名度。同时，加大研发投入，保障产品品质。

高效率解决资源对接

资源对接效率低下，中间环节繁复，一直是县域药店头疼的问题。早在2016年，哈药就打破了传统的销售体系，在全国推广实行区县专营模式。

在区县专营模式下，每个区县仅由一家专营商负责在该区域开展产品的配送、推广工作。哈药直接发货到专营商、再由专营商配送至各销售终端的方式，最大限度的缩短了产品物流运输链条和中间流通环节，加强了渠道管控和终端覆盖。

据悉，目前哈药已经与全国近300多家具备区域渠道优势的专营商建立了营销合作关系，专营销售网络覆盖国内24个省及直辖市的2500多个区县。省份-地市-区县的无缝衔接，哈药不仅扩大了市场占有率及产品铺货率，还实现了市场渠道管控与市场价格秩序维护，解决了窜货问题，保证了终端客户的利益。

“2017年哈药集团在全国各省份累计召开600余场终端推广会，实现了终端快速衔接,提升了终端的关注度及终端客户粘度。2018年,终端推广也会作为集团重点工作继续推进。同时，我们也将充分调动各方资源，加快推进以区县为单位的销售集群能力模块化建设，建立属地化区县能力模块体系。”该负责人表示。