控费升级,药代打游击!2018年药企学术推广要快!
健康

控费升级,药代打游击!2018年药企学术推广要快!

2018年02月24日 00:03:14
来源:赛柏蓝新媒体

原标题:控费升级,药代打游击!2018年药企学术推广要快!

营销模式升级, 药代有两个身份

药代备案制和医院对拜访的规定,使营销模式不得不及时调整。有种看法认为,药企会制定两套推广模式——阳光战术和地下进攻。

很好理解,明面上的推广、拜访完全符合规定,出现在医院什么地方、什么时间都让监控后面的眼睛,挑不出任何毛病。

但,药企会制定更加严密的家访,以及院外拜访计划,让药代执行。所谓“功夫在诗外”就是这个意思。这个方案,处于监控之外,至于医院对使用量排名靠前的药品停用等规定,其实也有规避的方法。

一拨人马,两套战术,2018年可能会有更多药企使用这个模式。之前也有,但是两个战术之间的界限不明显,今年会泾渭分明——在医院是未来的药代,只传递学术信息,不承担销售任务;在院外,是过去的药代,有些事还得继续做。


12月CFDA发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》,办法明确:药企绑定药代备案,CSO没资格;药代姓名、学历、身份证号等备案信息,向社会公开;拜访、邀请医生,先向医院申请,不批准不能做。药企要从以往的“以销售为导向”转向做“学术推广”,带金销售已死!药企如何专业化学术推广如何转型?学术活动如何落地?

2月《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号,以下简称《若干意见》)正式发布。文件要求:医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为记入个人信用记录。带金销售模式已死!产品经理如何规范医药代表行为?


临床学术推广上量全靠代表,国内处方药企代表大多并非医药科班背景,看不懂说明书听不懂临床术语,迫于公司压力把产品说明书倒背如流,和医生开展学术式话题障碍重重,怎么办?如何让代表参与企业建立学术的过程?如何让代表站在学术的角度跟上医生的思维?

两票制、禁止统方、严控药占比、公立医院药品取消加成、按病种付费等政策,在严控药占比、医保支付改革大年,大降价成为行业主旋律!临床产品生存的企业未来怎么活?药企过去简单的带金销售模式进入死胡同,代理商经销商面临身份、职能转型,2018药企如何做好专业化学术推广?如何规划学术推广活动?

各大药企纷纷加大对学术推广活动对力度与投入,无数药企产品经理、推广经理为了产品找卖点,披星戴月策划活动已成疯成魔,换来的却是老板、销售部门的质疑。新政策环境下,药企如何转型专业化学术推广?学术性市场活动究竟应该如何规划和实施?为此,赛柏蓝定于3月10-11日北京召开备案制+两票制,药企专业化学术推广合规转型与活动落地高级研修班”。


本次会议特邀一线外企学术合规推广实战专家,想了解GSK等外企如何转型合规学术推广?本次课程主要针对处方药学术推广活动中药企产品经理及老板最关心的问题进行深入解析:

  • 学术活动值不值得举办?如何判断品种是否适合做学术推广?如何量化评估?

  • 请哪些医生参加哪些市场活动?如何判断医生该做情感推广还是学术推广?如何区别?

  • 每个医生的处方过程如何与学术活动的内容、方式匹配?如何激发、推动医生处方量?

  • 每个医生的处方潜力如何深入挖掘?医生处方从潜力量5%到10%渐至20%再到50%甚至100%全过程推广如何设计?

  • 如何判断市场活动的成效?处方量的提升、业务员与医生的关系、医生对本品的认可度、品牌知名度的提升等如何量化评价?投入资金最终效果如何定期评估?

  • 市场活动如何提高医生参与兴趣?如何结合网络化时代营销趋势设计学术推广活动?

组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2018年3月10-11日

会议地点:北京

建议参会对象

医药企业总经理、市场总监、销售总监、产品总监、学术推广总监、市场部经理、销售经理、产品经理、区域学术推广经理、地区销售经理及医药代理商,建议统一企业总经理+市场/产品/学术推广/销售总监+市场/产品/学术推广/销售经理一同参会效果较好。

参会费用及优惠

出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。3月1日之前报名并汇款3800元/人,会前汇款3900元/人,现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户:

户 名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

帐 号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注“学术推广+参会人姓名”)

联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

邮箱:2885606862@qq.com QQ:2885606862

联系人及手机:

尤 尤 13810736873

韦丹悦 13810773001

路芳芳13810476100

王显龙 15810687559

刘天浩 13810713971

陈 晗 13810475100