西普十年，品牌引领 | 白云山潘高寿首倡“咳嗽分类”

原标题:西普十年，品牌引领 | 白云山潘高寿首倡“咳嗽分类”

西普十年盛会已圆满落下帷幕，本届西普会以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题，汇聚了1200余家主流连锁、800余家品牌制药工业、50余位领导专家、100余家跨界关联机构、60余家权威媒体等近4000名行业精英。前沿观点碰撞，行业政策、未来发展犀利点评，“健康中国·百强榜”公布……让每一位与会者都觉得不虚此行。

2017年西普会会议现场

作为百年治咳老字号和岭南传统中医药文化的杰出代表，本次展会上，白云山潘高寿携治咳系列产品、防霾三宝、连锁专供品种和大健康“时尚中药保健品”，再次精彩亮相西普盛会。

独特的传统中医药治咳养肺文化和优质产品受到与会专家和参会连锁代表的广泛关注。广药集团董事长、党委书记李楚源和广药白云山副总经理张春波亲临展会现场参观指导，对潘高寿的产品寄予厚望。

古色古香并具岭南传统风格的白云山潘高寿展位在西普会上分外醒目

立足专业，品牌引领 潘高寿首倡“咳嗽分类”

作为百年治咳老字号，潘高寿专注于治咳药的生产和研发，一百多年来在呼吸系统及肺部养护研究方面具备了强大的技术与品牌积淀，根据咳嗽发病的不同病因，潜心研发，推出了用于治疗风热咳嗽、风寒咳嗽、风燥咳嗽和肺阴虚咳嗽的系列治咳产品。

潘高寿专业化的治咳分类有效满足了市民健康用药的需求，更以“辩证治咳，对症用药”的方法教育民众买好药、买对药，同时，针对连锁店员如何科学、专业地根据消费者不同咳嗽症状推荐治咳药进行宣传推广，这便是潘高寿始终占据治咳药领导品牌的致胜法宝，也是其赢得消费者信赖的核心所在。因此，民间有“治咳嗽就找潘高寿”的说法。

广药白云山副总经理张春波亲临展会现场参观指导，对潘高寿的产品关注有加

白云山潘高寿药业董事长杨东升向参会代表介绍潘高寿治咳分类原则和产品

以客户为中心 利他成就利己

新常态下，惯用的“黄金”单品、促销等手段已经不能满足消费者的深层需求，连锁应从品牌、产品、服务入手，打造核心竞争力，才能长效、深层次地满足顾客的核心需求。

白云山潘高寿首创“治咳分类原则”——分清咳嗽，对咳下药。并通过与合作连锁开展以专业培训课程、微信互动学习、店员激励等方式帮助店员系统学习治咳分类销售，提高店员专业素养，对咳嗽进行分类、对症下药；诊断了，对症了，客户才能更加信赖，才能主动推荐产品，才能实现高毛利和高客流量，才能提高品类综合毛利率。卖好药才能不伤客！卖对药才有回头客！

以客户为中心，卖好药、卖对药，利他成就利己！

杨东升 白云山潘高寿药业 董事长

受大会组委会邀请，白云山潘高寿药业杨东升董事长作题为“持续提高店员专业素养，深层次满足顾客需求”的专题发言，受到与会专家和代表们的一致好评。

白云山潘高寿首创治咳分类原则，不仅为顾客推荐优质有效的产品，更为店员提供专业服务，是连锁提高核心竞争力的关键。

“防霾专柜” 新品类带来新增量

潘高寿为本届展会带来的另一个重磅资源是“润肺·防霾专柜”。早在2013年，白云山潘高寿就率先洞见防霾药品的巨大潜力，首先布局防霾蓝海，于2015年与全国多家知名连锁共建“润肺·防霾专柜”。

通过“防霾专柜”和防霾品类的构建，一方面可将自身在呼吸系统及肺部养护研究方面的专业力转化为产品力，构建防霾新品类，为连锁带来新客流，新增量！另一方面向消费者科普防霾知识，彰显药店专业化服务能力。潘高寿通过不断自主科技创新，较好地提升了企业的核心竞争力，为老字号品牌注入新的内涵。

发力大健康市场 老字号锦上添花

白云山潘高寿根据中医“药食同源”理论， 发力大健康产品的研发与生产，根据市场需求，开发生产出深受消费者喜爱的潘高寿霾之罢川贝枇杷糖，该产品属于保健食品，配方与蜜炼川贝枇杷膏一脉相承，且携带及食用更为方便。

参会代表在潘高寿展位品尝经典美味的潘高寿龟苓膏和川贝枇杷糖，赞不绝口！

此外，潘高寿依托百年老字号品牌优势生产的龟苓膏，在传统大碗装或罐装的基础上，创新包装规格，开发时尚、新潮、符合年轻人需求的果冻装龟苓膏，由于其迷你小规格、口味多样化（原味、红豆味、燕麦味）、天然健康，不含明胶……等产品特质，奠定了潘高寿龟苓膏老少皆宜的消费属性，特别适合——上火人群、爱美女性、暑湿人群、便秘人群、儿童等人群食用，也使该品成为本次大会上一款潮流、时尚、休闲的爆款中医药食品。

潘高寿展位吸引了众多参会代表的驻足了解

白云山潘高寿不仅是深受消费者青睐的治咳中华老字号著名品牌，还是传承岭南治咳养肺文化精华的文化品牌，成为南药文化的领跑者！

展望未来，潘高寿将致力做大做强治咳药专业领域，以治咳中成药为主攻，以OTC为主要营销模式，资源聚集，加大投入、做大规模，积极发展中成药与大健康保健品两大领域的全方位健康品牌。