普宁立丰刘贤能：资本来了，不要慌！|财智访谈

原标题:普宁立丰刘贤能：资本来了，不要慌！|财智访谈

文/杨旭锋

转载请注明作者与来自第一药店财智

（yaodiancaizhi）

“一家优秀的连锁应该要有宽度和深度，除了市场占有率，企业的专业力、品牌力，企业定位一样重要。”

——广东揭阳立丰药业连锁有限公司（以下简称立丰）董事长刘贤能

说到立丰，普宁当地人都不会陌生，作为区域内龙头连锁药店，立丰现今有门店约90家，网络深度覆盖普宁市各个乡镇，在普宁当地家喻户晓。

这无疑与普宁立丰董事长刘贤能的远见分不开。从药品批发转到自营药店，到如今药店经营管理的升级转型，以及资本对未来药品零售市场格局带来的变化，他都有其前瞻的观点。

立丰董事长刘贤能

后来者居上

刘贤能告诉第一药店财智，自己是做药品批发起家的，立丰的前身是普宁市医药公司城关批发部，2003年，创立了揭阳立丰药业有限公司，主营药品批发。当时，普宁的批发主要以大件批发为主，立丰推出的拆零批发业务，很受当地药店、诊所的欢迎，公司的配送业务也得到快速成长，迅速占领了普宁市场一半以上的市场份额。

相对于批发业务，立丰的药品零售业务起步较晚，据刘贤能介绍，2004年，普宁立丰才开始布局药店，同年开了其第一家门店——城关医药商场，在头三年，立丰的零售业务一直不温不火，到了2007年，门店数仅6家。

2008年，立丰药店业务发展进入关键的一年。这一年，立丰无论在产品选择、部门架构、员工培训、企业定位展等都做了重要调整，使得公司的经营业绩、盈利能力都得到大幅提升。经过了近几年的发展，立丰的门店数已经达到90家，成为了普宁地区的龙头企业。

宽度与深度双驱动

“我认为，一家优秀的连锁应该要有宽度和深度，县域连锁更是如此”,刘贤能如是说。“除了市场占有率，企业的专业力、品牌力，企业定位一样重要”。事实上，立丰也一直在朝着这方面努力。

宽度：专业力+品牌力

专业力：刘贤能总结，中国的连锁药店已经走过了低成本扩张、毛利为王的时代，逐步走进专业化服务的升级道路，药店要实现专业化升级，需要和品牌企业合作。据刘贤能介绍，依托自身批发优势，立丰和厂家合作采取直供模式。另一方面，立丰一直主打品牌药，与品牌厂家合作，保障药品质量。

品牌力：“在普宁，说到立丰，几乎无人不知晓”，立丰总经理陈曼翔说到，“除了民众对立丰药品认可之外，还有就是立丰在公益活动的投资力度大，民众口碑好。公益活动是提高品牌竞争力的有效方式之一，能充分增加消费者对品牌认可度。“立丰奖教奖学基金”每年都会出资资助在中、高考取得优异成绩的学生，还时常联合厂家做赠药活动、公益讲座等。

深度：企业定位

发展直营店，深耕普宁市场，做普宁龙头连锁，这是刘贤能给立丰的定位。据刘贤能介绍，药店连锁经营审批放开之后，连锁都想通过快速跑马圈地提高市场占有率，大力发展加盟店。立丰曾经也是扩张大军中的一员。立丰从2013年开始发展加盟店，截至2016年底，大约有加盟店200余家。

然而运作了一段时间之后，刘贤能发现加盟模式不适合连锁药店的长久发展，“加盟店多为跨界人士，专业能力欠缺，总部不仅要提供配送，还得为其招聘专业人员，这样成本很高，还不如自己做”，刘贤能说道，于是，从2017年以后，他就逐渐减少加盟店，只做直营，并且只专注普宁市场。

在直营管理、只做普宁市场的战略下，并且通过以旗舰店为中心，带动周边门店发展的战略，立丰在普宁的发展日趋稳健。如今，立丰以91家门店为网，深度服务普宁全市。

回归本质 实现突围

近年来，不仅有老百姓、大参林、一心堂、益丰等凭借上市所带来的资本不断并购优质连锁药店，更有基石资本、高瓴资本、华泰资本等在药店圈大肆收购，加速药品零售行业的洗牌。

据了解，早在多年前，大参林就已经进入普宁市场，而在去年年底，高瓴资本也通过与揭阳知名连锁汇康、汕头凯德、潮州千禧达成战略合作而正式入驻粤东市场。面对资本跟上市连锁双挑战，刘贤能则显得很淡定，“无论是资本、还是大连锁介入，对于区域连锁来说都是机遇与挑战并存，我不排斥资本，但我还是想自己做，企业要在激烈竞争中突围，还是得回归本质，修炼内功”。

对于立丰今后的发展，刘贤能目标也很明确——继续深耕普宁市场，2018年门店做到120家，扎稳根据地，再向更高级别的其它县市拓展。

财智说