农夫山泉：营销有点“甜”

原标题:农夫山泉：营销有点“甜”

说起农夫山泉，你第一个会想起的是什么？是不是“农夫山泉有点甜”？是什么让这个概念如此成功？今天，就让我们从营销的角度来看看它是怎么回事吧！

不走寻常路的“有点甜”

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

从这个广告可以看出农夫山泉善于创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不走寻常路，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。

农夫山泉真的“有点甜”么？
天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点，但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆

同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉。

每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。

农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述;简单，也使消费者能够轻松地记忆。

反复突出农夫山泉的优良水质

符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

针对消费者，要让他们感觉美好，“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。

这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。

除此之外，农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消费者的心理。

概念简单明了
此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。 概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量” 从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。

农夫山泉所宣传的健康理念也是大众所欣赏的。农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，也不是后续添加人工矿物质生产出来的。这也让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

开挂的“瓶子营销”

2017年，在饮料行业整体趋势下行的档口，农夫山泉却逆市上扬实现营收162.5亿，令行业叹服！除了业绩全线飘红外，近年农夫山泉的“瓶子营销”也是开了挂，日渐炉火纯青。从一开始有“乐瓶水”狠狠走了一波心，到后来有“高铁瓶”牢牢圈了一波粉......

近日，食品商获悉农夫山泉再度打响“瓶子营销”战役，联手故宫文化服务中心推出了9款限量版“故宫瓶”。这款限量版“故宫瓶”以康雍乾三代帝王的人物画像以及后妃画像为设计主体，配以凸显人物性格的真切文案，就如同一张清宫画卷，古典韵味十分浓厚。

那么重点来了，农夫山泉成功的秘密到底是什么？就是他们拥有一个牛逼的营销团队，让你的企业也如同开了挂一样的精彩。

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