如何把握消费升级的产业红利？这家公司给出了答案！

2019西鼎会的成功举办，将业内人士的目光引向蓬勃发展的县域市场。人口回流，消费觉醒，共同托起了县域这块潜力无限的市场高地。在这一共享式生存的产业新阶段，一批实力强企当即把握时机，渠道下沉，迅速链接至县域市场的各方资源。

青岛双鲸药业就是其中的佼佼者。

数据显示，青岛双鲸药业旗下的拳头产品——悦而®维生素D在2018年实现了二十多亿元的市场零售额，达到了跨越式增长。业内人士总结青岛双鲸药业具备三项优秀品质：核心聚焦重点方向的产品；迎合当下消费快速升级趋势，针对一个产品不断对其功能升级扩容；极为重视同县域连锁的合作。

本届西鼎会上，青岛双鲸药业同样领风气之先，在3月11日报道日当晚就利用欢迎晚宴契机，诚邀八方客，为未来一年继续纵深市场播下种子。

‘鲸’彩共享，一马当先

3月11日晚，由青岛双鲸药业承办的“‘鲸’彩共享•悦”欢迎晚宴精彩上演，率先开启链接参会嘉宾的“共享式生存”状态。欢迎晚宴上高朋满座，异彩纷呈，不仅展示了此前38女神节公益活动的活动成果，更向各方人士重申了青岛双鲸药业在消费升级时代的携手共赢的诚意。

青岛双鲸药业股份有限公司副董事长张少权为晚宴致辞。张少权对医疗卫生领域的县域市场现状进行了简要分析，指出当前正是构建“县域医疗环境”的关键时期，作为医疗资源的必要补充部分的县域药店，因为供应链条资源匮乏和品牌融合度不足，导致县域药店品类扩容动力不够以及运营效率低，缺乏其核心竞争力。

未来，升级或转型发展DTP专业药房、药诊店、智慧药房将成为县域零售药店瘦身增效的重要途径。而药店分类分级管理制度全面推广试点工作也必然将促进县域药店连锁率持续上升和特大单体药店规模同期增长。

本次西鼎会展开，适逢青岛双鲸药业与中康资讯联合举办的38女神节公益活动收官。在晚宴现场，以舞蹈+3D视频展示的形式，迎出5位县域连锁女神：湖北百佳和大药房连锁有限公司董事长何家梅，山东养天和新华鲁抗大药房零售连锁有限公司总经理于慧洋，河南杏一大药房医药连锁有限公司总经理杨娜娜，深圳市民心大药房连锁有限公司副总经理陈畅，成都三元大药房连锁有限公司副总经理王泽英，5位女神共同为公益代言，支持青岛双鲸药业的系列公益活动。

晚宴现场，具有美好寓意的文艺节目《花之魅影》的上演，呈现了女性健康之美，将晚宴气氛推向高潮；两轮微信有奖问答的现场互动，极大的调动了晚宴嘉宾了解青岛双鲸药业企业及产品知识的热情。

聚焦县域居民消费升级

助力县域连锁商品迭代

3月12日，2019西鼎会主会场“共享•备战”商品篇现场，张少权发表了题为《针对县域居民健康消费的商品升级》的演讲。

人民想要健康的需求和县域医疗资源布局、当下医事服务能力、县域医药供应保障体系、药事服务能力之间，存在着较大的矛盾。这些矛盾最终具体表现在看病难、看病贵的问题上。

立足这一现实，张少权从县域居民健康特殊性及重要性、县域居民消费能力、县域医疗卫生发展相关状况、县域药店经营现状及未来发展、县域健康消费相关商品的升级等五个方面展开阐述。

青岛双鲸药业股份有限公司副董事长张少权

“国际发展经验显示，当人均GDP超过6000美元时，社会将进入典型的消费升级周期，非生活必需品消费将成为消费主流，消费升级的时代特征已经显现出来。”张少权指出，自2011年以来，我国人均GDP已超过6000美元，伴随收入增加，居民“想要健康”的医疗消费支出保持较高速增长。

2011至2014年，城镇居民医疗保健类支出年均增长率10.66%，高于居民消费性支出10.35%的增速。

旺盛的消费需求在被激活的同时，资源配置的匮乏开始凸显。在下沉县域的过程中，工业、第三方服务公司、大数据公司都不同程度地出现了断层现象，品牌融合度不足，导致县域药店品类扩容动力不够以及运营效率低，缺乏核心竞争力。

政策层面上，在县域地区构建良好的医疗环境，正成为大势所趋。“保基本、强基层、建机制”，助力基层医疗机构服务能力提升；贯彻落实“分级诊疗”和提高“家庭医生签约服务”质量，则是保障居民“大病不出县”。

立足这种现实，张少权倡导价值回归，以顾客为中心，要求从业者必须看清顾客的痛点需求，并基于此进行品类规划。在品类规划中寻找重点商品，在重点商品中发现品牌，通过品牌商品的挖掘，去寻找背后的工业资源。

“原有的顺序经营思维，必须向现代经营理念进行转变。”张少权总结道。

最后，张少权呼吁参会同仁要传递给所有店长、店员一个服务原则：立足药品药代动力学和药物作用机理，深入了解产品功效及其定位人群，通过分析其品类价值来精准制定顾客健康方案，只有经历专业研究才能真正赋能产品升级。

荣登“风云榜”

获颁“2019品牌先锋”

在3月12日举办的2019西鼎会风雷激荡•战——2019县域“品牌先锋”&“金终端”颁奖晚宴现场，举行了隆重的颁奖仪式。青岛双鲸药业旗下核心品种悦而维生素D滴剂荣登2019西鼎会“风云榜”，获颁“2019品牌先锋”大奖，青岛双鲸药业股份有限公司事业二部总经理陈相上台领奖，并和其他获奖企业代表一道，击鸣战鼓，共同为县域医药市场的发展奏响凯歌。