《保险合伙人白皮书》发布,HWP职业技能标准揭晓 2022泰康HWP品牌盛典举行
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《保险合伙人白皮书》发布,HWP职业技能标准揭晓 2022泰康HWP品牌盛典举行

刚刚过去的年报季,一个个数据、一页页报表,勾勒出保险业2021年的最新业态。其中,寿险板块仍在持续震荡,寿险行业原始保费较前一年下跌1.7%,代理人数量在一年内锐减252万人。

与此同时,随着中国的人均GDP跨过1万美元,已经进入长寿时代的中国消费者,其保险意识也在不断增强且更加关注养老、健康、财富的提前布局与高效保障。

寿险行业如何通过供给侧改革寻求突破,满足人们日益增长的保障需求和生活方式变革?寿险绩优代理人的职业境况和发展信心究竟如何、成功经验又有哪些?中国长寿时代“养老 健康 财富”解决方案的领跑者泰康,又将在寿险领域带来哪些新成果新路径?

6月25日,2022泰康HWP品牌盛典在京举行。泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升,泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平,益普索咨询中国区董事总经理李海岚发表主题演讲,深度揭秘寿险行业新趋势以及泰康打造的全新职业赛道。活动现场,中国第一份《保险合伙人白皮书》首次发布,堪称“HWP教育纲领”的《健康财富规划师职业技能标准》也正式推出。

中国首个《保险合伙人白皮书》发布

寿险绩优代理人信心指数高达83%

受疫情和行业调整双重影响,2022年是中国保险行业深入思考、正向前行的一年,行业增速放缓,保险代理人总体规模收缩。然而泰康保险集团联合第三方调研机构益普索发现,中国地区MDRT(即百万圆桌,寿险理财专业人士的卓越组织)会员数量从2020年的9848人,增长至2021年的1.32万人,人数与业绩均逆势上扬。

这意味着中国的优秀人才仍在涌入寿险行业,他们的职业成长路径与发展信心如何?2022年初,泰康保险集团与益普索Ipsos联手启动保险合伙人白皮书项目,历时4个月、对超过1600个年薪50万以上的保险绩优代理人进行访问,形成中国第一份《保险合伙人白皮书》。

益普索咨询中国区董事总经理李海岚介绍《保险合伙人白皮书》

据白皮书,绩优代理人信心指数达到83%,远高于益普索今年4月份发布的中国就业信心指数64%,以及商业地产智库RET发布的商业地产经济人信心指数50.8%。

从人口特征来看,年龄与信心增长成正相关,性格外向的绩优代理人职业发展信心水平更高;从就业特征来看,代理人的职业发展信心随收入的增长而提高。从事保险销售超过10年的绩优代理人,对于职业发展更有信心。

走团队路线的绩优代理人信心要高于纯个人绩优代理人,而绩优代理人的学历与性别,对职业发展信心没有明显的影响。在职业发展充满信心的背后,是他们的自我追求真正得到了满足,积极向上、经济独立成为绩优代理人生活状态、经济状态的最强代言词。

85%的绩优代理人通过转行而来,他们曾经从事过销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作。保险行业的发展前景、更加自由的工作模式和保险产业升级的发展空间是吸引绩优代理人加入的关键要素。随着保险合伙人制度的发展,绩优代理人获得更多元、独立的发展空间。

优秀平台的支持是绩优代理人成长的土壤。近60%的绩优代理人表示,公司战略与平台影响力、企业文化、基本法是他们选择加入哪家保险公司的主要考虑。

“比如在调研中我们能够看到,一些绩优代理人加入泰康,就是因为对泰康的战略布局高度认可,尤其是医养战略的认同。87%的泰康受访绩优代理人认为,‘保险+医养康宁’战略,是吸引他们加入泰康的重要原因。同时,也是在该战略的布局引导下,让他们获得今天的销售成果。85%的泰康绩优代理人,对泰康人寿的‘幸福有约’高度认可,认为这是公司发展战略制定与落地完美结合的产品。”益普索咨询中国区董事总经理李海岚介绍。

《健康财富规划师职业技能标准》揭晓

新赛道重塑人才价值

近年来,保险行业转型的步伐如火如荼,一半源于市场需求更加新颖多元,一半源于寿险市场已经连续数年承压,急需从高速度向高质量发展。

作为中国保险的“擅吃螃蟹者”,泰康人寿于2018年启航健康财富规划师(HWP)项目,面向长寿时代国人“养老 健康 财富”的终极需求,打造跨越保险、健康养老、财富管理三大领域的综合性经营队伍。

经过5年的建设发展,“左手健康 右手财富”的健康财富规划师职业教育从无到有,建立起完整、系统、分层次、有深度的培训体系,具备职业技能标准建设的基础和时机。2022泰康HWP品牌盛典现场,中国职业技术教育学会副会长孙善学、泰康保险集团长寿研究院执行院长李明强、清华大学教授杨燕绥、复旦大学副教授熊浩联合发布《健康财富规划师职业技能标准》,HWP职业的“教育纲领”正式诞生。

《健康财富规划师职业技能标准》正式发布

孙善学强调,“健康财富规划师职业技能标准,研发路径与方法完全符合现代职业教育基本理念、国家质量标准要求,具有科学性、规范性、先进性、适用性。在标准的推动下,健康财富规划师HWP定会繁荣发展,惠及万家、造福百姓。”

杨燕绥介绍,“健康财富规划师职业技能标准的建设完成,代表着这份职业已经越来越具象化、清晰化,具备了明确的职业功能、工作任务和能力要求,切实能够为人民实现健康和财富的规划。同时这也是申报国家职业资格的基础工作,我非常坚信这份职业可以带来整个保险行业服务模式的重大变革。

平台之上,万物生长。盛典现场,泰康人寿HWP俱乐部也首次亮相。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平介绍,HWP拥有六大专属特权,尽享泰康人寿顶配资源,包括:制度保障的专属基本法;高额的专属财务支持;助力发展的专属培训;专属奖学金;三位一体专属职场;最高规格的专属特权。

泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平

程康平介绍,“HWP项目已突破万人平台,累计保费贡献80亿,能力与平台年年翻番,今年在高平台上持续突破。对社会而言,HWP已获得国家教务部批准的面向院校的“1+X”职业技能认证;对泰康而言,HWP是公司的中坚力量,他们以6%的能力贡献了超过30%的保费;对自己而言,HWP是一支年轻化、高学历、高素质、高绩优的绩效团队,他们是寿险行业的标杆。”

长寿时代泰康方案再下一城

陈东升再谈中国保险发展之路

眼下,长寿时代如期而至,新的人口结构开始布局。人们却开始困惑于医疗养老的通胀与财富积累的放缓。聚焦到保险行业,一个巨大的问题就是传统的寿险模式如何及时充分满足长寿时代人们“医养康宁 长寿富足”的全新、多元需求?所有的头部寿险公司都在寻找未来发展的道路。

盛典终章,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,再谈长寿时代的“泰康方案”,以及中国保险行业的全新出路。

泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升

陈东升介绍,“中国寿险行业的未来发展之路,就是要坚定地把虚拟的保险和实体的医养结合。我们不仅只卖出保险,还要关心客户的生老病死,他们的养老、他们的健康、他他们的财富。这些年,泰康创造的‘健康财富规划师’这个崭新的职业,就是通过把保险的绩优、健康的促进、优质的理财相结合,打造的能够满足长寿时代客户终极期待的全新路径。”

2007年开始,泰康开始进军养老产业、布局医养板块,最终形成深耕寿险产业链,打造大健康产业生态的全新战略。此外,还推出泰康战略和创新商业模式、虚拟保险与实体医养相结合、从只卖保险产品到四个有约、四位一体产品全销售的全新体系。

在长寿时代的全新背景下,陈东升提出与百岁人生共舞,为更多人民提供优质服务。泰康保险集团用15年时间布局“泰康之家”养老社区,10年时间勾勒“幸福有约”高净值产品蓝图,5年时间构建“健康财富规划师”全新职业……泰康正在用更加丰富立体的“长寿 健康 富足”解决方案,交出保险行业的高分答卷。(董蕊)

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