2011年03月04日 16:55
来源：凤凰网健康

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

诊疗培训+激发责任感，挖掘深度

有了高度，还要挖掘学术营销的深度，只有这样，才会饱满，才能最大化塑造企业和产品的品牌价值。

针对基层医疗终端（如卫生院和私人诊所）的学术营销，应该抛弃急功近利的心态，真正从提升基层医生专科、专项诊疗技能和处方水平的角度出发，通过培训帮助基层医生在当地树立其在患者当中的医疗口碑，同时建立企业和产品在患者当中的品牌形象。

现在有些医药企业在第三终端的学术推广，仅仅是给医生或诊所发点单页，介绍一下企业和产品。或者一年组织一两次大型的学术会议，邀请省级专家培训讲课，这样的传播效果可想而知，基本还是停留在形式上。 学术推广可以采取“小、快、灵”的模式。如笔者服务的企业在第三终端主推的是风湿骨痛产品，可以在一定高度的公益主题下，利用周末晚上的时间，以县为单位，组织私人诊所医生和卫生院全科医生进行风湿骨痛诊疗的培训，一次人数以30人为宜，邀请的专家并不一定要省部级专家，可以适当降低级别，如地区医院的风湿骨痛专家，每次培训内容时间和内容不宜多，多采用沟通交流的方式，而不是专家填鸭式，多解决乡村医生在日常诊疗中碰到的风湿骨痛疾病的诊断、用药、治疗等，在沟通和交流中提高他们的实战技能，认识企业产品的价值，从而提升企业的品牌形象。

李光辉　现担任百旭医软集团(www.bxmid.com)首席执行官，中国民营医院网络营销缔造者与见证者之一，从事医学IT服务系统工作十余年，以专业医院管理背景为依托，以软件技术为核心，通过软件与服务的结合，软件与医院的结合，技术与行业管理能力的结合，立志为中国民营医院提供行业解决方案和医学工程解决方案以及相关软件产品、平台及服务。

本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。