九州通或联手京东 网上售药成为必争之地

2011年07月01日 14:17
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》 作者：沈玮

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“现在我没有办法对这一问题回应,你可以耐心等我们的公告。”6月29日,九州通集团副董事长、董秘刘兆年表示,对于公司将与京东成立合资公司开展医药电子商务一事,目前还没有可以披露的内容,双方也尚未签署协议。

这是继淘宝商城布局医药B2C后,又一桩医药电子商务案例。

但接近九州通集团核心层人士确认,两家公司合作确有其事。事实上,九州通集团2010年开始已经通过开办“好药师网”涉足医药电子商务B2C业务,但目前九州通已经不满足于“小打小闹”。

现在具备B2C资质的网上药店全国有20多家,但几乎全部亏损。谁能打破这个“怪圈”?

新利润增长点

当药品分解到一瓶一盒的时候,分解成本很高

九州通集团是最大的民营医药商业企业,2010年销售额为220个亿,在全国医药流通企业中排名第三。不过,医药电子商务在其中所占的份额很小。

九州通早在2000年就成立了北京九州通达电子商务有限公司,创办了九州通医药网,并获得《互联网药品交易服务资格证书》。2009年,北京九州通医药有限公司通过电子商务B2C认证。截至2009年,九州通医药电子商务交易销售额11.5亿元,居全国同行业第一。

不过,这部分医药电子商务业务,仍然属于卖给下游客户的B2B业务,真正直接让消费者从网上卖药,也就是B2C业务,九州通的尝试始于2010年。目前九州通集团是国内少数几家具有两个牌照的医药企业之一。

2010年九州通成立了好药师网。但囿于平台本身的限制,此块业务规模很小。如果与大型电商合作,可以借助后者用户基础和资金结算系统,将医药电子商务平台提升。

而对于京东而言,牵手九州通这样一家传统的医药商业企业,最大的好处是直接借助后者的业务资质、产品以及强大的物流能力,将电子商务的战场拓展到药品这一特殊门类。

“电子商务的瓶颈是物流问题。”商务部信息化司副司长聂林海指,现在全国许多省、市都在积极推进医药电子商务平台建设,但尚未出现年销售过亿元企业,其中面临的一个挑战就是物流问题,这也是电子商务整体发展的瓶颈问题。

前述接近九州通的人士也指出,医药是一个特殊商品,物流专业性方面的要求更高。九州通已有遍布全国的物流网络,可用于发展电子商务。

从2001年开始,九州通就开始大规模投资建设医药物流配送中心。目前,除国药集团外,九州通唯一拥有全国性流通网络,在全国市场实现80%覆盖率。

由于九州通大部分配送的都是低价普药品种,和国控上药等走医院高端渠道的配送相比,九州通要卖4到5箱药才能抵上药卖1箱药的销售额。这也意味着,目前虽然九州通总体的销售额只排名第三,论及计件的物流量九州通则颇多。

刘兆年认为,现在具备B2C资质的网上药店全国有20多家,但几乎全部是亏损的,最主要的原因是,当药品分解到一瓶一盒的时候,分解成本很高。“药品按批号来管理,不能有任何差错,而在这样的情况下物流技术很关键。”按照刘兆年说法,在现代物流技术的支撑下,满足客户订单至最小包装单位高效的配与送十分重要。

医药电子商务红火

“规定实际上要求,开辟医药电子商务企业也是一家传统医药商业企业”

就在9天前,淘宝商城医药馆正式上线,商品涵盖了非处方药品、保健品、医疗器械、计生用品等几乎所有允许在网上药店销售的品类。包括上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九州大药房、江西开心人大药房以及云南白药大药房在内的五家医药公司宣布进驻淘宝商城,成为淘宝医药销售平台的首批合作伙伴。

国药控股电子商务项目经理鲁振旺表示,未来网上卖药将成为B2C的必争之地,因为国家的“新医改”将会扶植网上卖药,目前很多B2C平台开始布局这一市场。

今年5月,商务部“十二五药品流通行业规划”中明确提到,鼓励发展基于信息化的新型电子支付和电子结算方式,降低交易成本。目前已经有50多家企业获得互联网药品交易服务牌照,其中B2B企业20多家。

2010年,医药电子商务产业市场规模约为100亿元,今年或将达178亿元,未来5年的复合增长率有望达30%.

“这是交易方式的变革。”中国医药商业协会副会长王锦霞说,在医药流通体制改革的大背景下,医药电子商务的发展迎来了机遇。

不过,一家医药电子商务企业负责人称,目前药监局的政策法规使得进入门槛“颇高”。比如,根据药监局规定,《互联网药品交易服务资格证书》,申请者必须是全国性的医药连锁企业,有完全适应市场的物流系统、符合GSP标准的质量系统,还要有相关资质的医师和药师,并通过考核批准。

“这个规定实际上就是要求,开辟医药电子商务的企业也是一家传统的医药商业企业,所以没有医药实体业务的企业进入这个行业是不被允许的,必须是和传统医药企业合作的。”他强调说,根据国家有关规定,能够在网上销售的药品是以非处方药、保健品以及一些医疗器械为主。(沈玮)