想想自己是否有过这样的经历：当别人向你借1000块钱时，你可能会找理由搪塞过去，但如果他接着说“1000块太多了，那借100块吧。”你可能立刻掏出钱给他。再试想一下，如果他一开始就只借100块钱，你会这么痛快就给他吗？大部分人的答案是否定的，这是为什么呢？

这种现象心理学上称之为“留面子效应”。人们在拒绝别人的大要求时，往往会因为自己没有能够帮助他，辜负了别人的良好愿望，而感到内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己的心理平衡，便欣然接受了对方第二个小一点的要求。

因此，巧妙地利用这一点，在向别人提要求之前，先说一个他不大可能答应的大要求，待遭到拒绝之后，再提出真正的小要求，对方答应你的可能性就会大大增加。▲

（李泽华）

《生命时报》 (2010-09-03 第07版)

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