“小家碧玉”的未来：光明大道不是梦！

“众所周知，当今的美妆行业竞争力与日俱增，尤品林立。小家碧玉品牌能克服重重障碍，层层突破，最后雄赳赳气昂昂地屹立在这竞争激烈的美妆行业吗？”

“当然能，这是毫无疑问的！”田副总满脸坚定、不容置疑地回答了笔者的问题。

田副总告诉记者，小家碧玉品牌始终坚持“品质为王”，作为化妆品连锁专卖店，小家碧玉目前或许还不是最知名的，但从一系列资料数据分析来看，作为个人连锁第一的小家碧玉品牌，我们的发展前景和特色无疑是相当优越的。

向“高度更高，深度更深，宽度更宽”目标发展

从田副总口中，我们得知：依托于幸美股份强大的集团实力，小家碧玉品牌，作为该公司六大品牌里唯一的整店输出、个人连锁第一品牌，发展成当下个人护理品里叫得上名的品牌，小家碧玉产品的过硬品质功不可没。追根溯源，幸美股份旗下三大生产基地所爆发出来的实力着实令人震惊！

总部座落在广州的碧润美工厂与栋方·艾圣工厂，构成了小家碧玉产品品质保证的坚实后盾。同时幸美股份十分重视技术研发水平，聘请国内名牌大学化学硕士担任技术部部长，其拥有的多年技术开发经验及先进的科研方法，获得了众多产品加工企业主的一致好评。而最近与百年名校－－中山大学组建的“幸美股份·中山大学联合研发中心”更是彰显出该公司的不凡野心和目标，也应证着幸美股份董事长郭瑞平先生的话向“高度更高，深度更深，宽度更宽”目标发展“。

小家碧玉正是建立在这一系列强大的科研研发实力下，所推出的产品在市场乃至同行中均是具有独特的卖点和品质，而其中的四款黄金产品在市场上均是一片叫好，这在产品如林的化妆品市场中是极其少见的。据了解，小家碧玉最新一款单品－－百草凝萃蚕丝活氧瞬透面膜可以作为其技术精华的代表作，在市场同类面膜的竞争中特点显著，令人十分看好。

线上线下互动营销　

而在营销上，田副总告诉我们，小家碧玉品牌采用”黄金单品“策略加上整店输出的连锁专卖特色的营销方式，如今已在化妆品市场上形成了一道亮丽的特色，产品销量爆发出极强的增长势头。而在团队构筑上，小家碧玉品牌组建了以标准建设与审计、招商、销售、培训、客服、企划等多部门协同合作的优秀团队班子，并同时以幸美股份文宣部、设计部在品牌、产品的广告推广、公关宣传、包装、维护等各个方面合力出击，共同搭建出一张多维化的运营平台。

小家碧玉在差异化经营上已经颇具风格。连锁专卖已经不同于一般日化品牌，而在连锁专卖上小家碧玉更是能进行深一步地差异化，其”快乐、活波、温馨“的文化风格在几年的不断摸索中逐渐成形，”快乐护肤“的意识不断地影响着消费者，在市场中独树一帜。笔者认为，这种特色明显的品牌文化极有可能成为小家碧玉品牌连锁经营道路上超越其他品牌的关键一步。

除了”体验式营销“方式之外，小家碧玉还将实行免费营销模式。据田副总介绍，小家碧玉将于2011年2月将携手《37度女人优格》杂志，在长春、石家庄、太原、长沙等重点市场投放蚕丝活氧瞬透面膜体验装，让广大消费者免费体验到小家碧玉的黄金单品，并配合专卖店丰富的终端活动吸引更多消费者到店进行产品体验。今后小家碧玉将继续尝试这一销售策略。

拓宽营销渠道

除了制定多种多样的品牌营销模式外，小家碧玉还将继续拓宽销售渠道，并试水电子商务，成立小家碧玉品牌淘宝网络旗舰店，实现线上线下联合发力的销售方式。

大树底下好乘凉，作为化妆品连锁专卖店里的一颗璀璨之星，小家碧玉品牌以强有力的幸美股份为依托，以其优秀的品质、突出有效的营销模式，在美妆市场主动出击。相信在优胜劣低的市场竞争机制中已分高下，我们也相信小家碧玉连锁的之光明大道绝不是空谈！

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