“三高产品节”活动无疑是变革血糖试纸销售模式的一记重拳，具有一定的领航意义。他认为，其重要意义有两点：一是能让更多的人懂得关注自己血糖的重要性，起到提高国人健康意识的作用。二是能让血糖偏高的人以更低的价格门槛或者免费的渠道获得血糖仪，使他们真正具备关注自己血糖的条件。“康复之家的这一举措必将会有更多的业内商家效仿，那时将会有更多的消费者在这全新的试纸销售模式中真正受益。”该权威人士欣慰地表示。

6月10日，康复之家“三高产品节”隆重启动。据悉，该项活动康复之家已于同日在全国100多家直营连锁店同时展开。此次活动将历时一个月，即从6月10日起到7月10日结束。活动期间，有购买血糖仪送电子血压计、送无糖食品代金券等诸多品牌产品特价活动，真正为“三高”人群打造一场盛夏特惠盛宴。

活动核心：买试纸即赠血糖仪

活动当日上午8点半，笔者来到了位于丰台区南三环的康复之家刘家窑旗舰店。在该店门前，一年轻店员正忙着将一块刚制作好的“ 三高产品节”广告展板放在醒目位置。虽然刚过营业时间，但销售大厅的顾客已是络绎不绝，血糖仪、血压计专柜前的购买气氛非常热烈。

“买试纸送血糖仪是我们此次活动的核心内容之一。”康复之家总裁柏煜介绍说，随着社会的发展和人们生活方式的改变及社会老龄化进程的加速，‘三高’人群越来越多。他举例道：仅以糖尿病为例，它已成为仅次于心脑血管疾病、肿瘤之后又一威胁人类健康的主要杀手。接着他说出了一组令人震惊的数字：目前全世界糖尿病的患者数超过1.2亿，我国的糖尿病患者有2000多万。他表示，这组严峻的数字，带给人们沉重思考的同时也激发我们家用医疗器械行业从业者下定决心要帮助“三高”人群。“我们的‘三高产品节’就是应时而做的举措之一。”

现场顾客：真实感受意外惊喜

在活动现场，笔者看到，在血糖仪柜台给父亲买血糖试纸的刘先生意外地领取了该店免费赠送的一款品牌血糖仪。

刘先生喜出望外，高兴地表示，他是个普通的打工者，收入比较低，他父亲使用的那款血糖仪已经好几年了，不但旧而且有时候测量还会有不完全准确的现象。“早就想给父亲换了，可由于经济原因一直未能如愿，你们的买赠活动了却了我的一个心愿，我父亲看到这款新的血糖仪一定高兴坏了”。刘先生一再地道谢。

现场原本持观望态度的消费者看到刘先生获赠血糖仪后，消费热情瞬间高涨，纷纷向店员咨询申领血糖仪的相关事宜。

医用耗材 ： 在买赠中悄然领航

康复之家是中国领先的家用医疗器械和康复护理用品零售商。“领航渠道变革，推动产业发展”一直是该公司多年来的发展宗旨。

在发展变革上，该公司创造了缩短产品供应链的奇迹，即把厂家-办事处-批发商-零售商-顾客的五级现状逐渐变革为厂家-康复之家-顾客的三级简短流程，真正减低了进货成本，使顾客以最低的价格获得优质的产品。

众所周知，属于医用耗材范畴的血糖试纸有着十分高的销售频率。长期以来，国内一直将属于耗材的试纸用现金买卖的方式进行销售。“此次活动，我们有很多的品牌产品特价项目，但我们重点推出了买试纸送血糖仪的销售方式，我们要把国外买试纸即送血糖仪的销售模式做一次彻底的引进，变革试纸销售渠道，真正造福‘三高’人群。” 柏煜坦言。

针对康复之家的这一做法，家用医疗器械业内一权威人士则表示，康复之家此次“三高产品节”活动无疑是变革血糖试纸销售模式的一记重拳，具有一定的领航意义。他认为，其重要意义有两点：一是能让更多的人懂得关注自己血糖的重要性，起到提高国人健康意识的作用。二是能让血糖偏高的人以更低的价格门槛或者免费的渠道获得血糖仪，使他们真正具备关注自己血糖的条件。“康复之家的这一举措必将会有更多的业内商家效仿，那时将会有更多的消费者在这全新的试纸销售模式中真正受益。”该权威人士欣慰地表示。

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