宽度，还是深度？

“一年前，我们受一家着名服装运动企业委托寻找市场总监，最终确定了两个候选人。”锦田顾问(中国)总经理任戈回忆说，其中一个来自世界500强饮料公司，工作了9年，从基本策划开始一直做到全国市场经理；另一个也曾经在世界500强的日化企业工作了4年，后来换至一家全球500强的快消企业，工作经验一共也是9家。任戈说，两个人都非常优秀，不相伯仲。当时很多人以为，在日化和快消都有从业经验的第二位候选人会略有胜出，因为他了解不同行业和品牌的运作。“但出人意料的是，客户最终选择了第一位候选人。”

“我们事后与客户讨论这个话题。”任戈说，对方给予的答复其实很简单。市场总监，不在乎其去了多少家企业学了多少不同的东西———因为这种学习实际上只是在宽度上的扩伸，从本质上说是在企业同等条件和发展阶段中相同经验的重复。这家服装运动企业希望的市场总监是在同一个岗位或同一个企业对事物理解有深度的人，他要具有企业在不同阶段处理不同问题的经验和能力。以第一位候选人的经历看，通过9年时间的不断积累，他已经把市场营销研究到了相当深度。

任戈表示，这个案例的启发是：一个员工的职业发展一定要注意有三专：专职、专注、专业。从事某一职位，只是专职；在这个领域全身心投入精力，这是专注。专职是别人给的，专注是把自己的态度拿出来，最后达到了一定的境界———专业。这样的人才能进入猎头的视线。

“我们会盯住那种在企业很有价值、并有可能成为行业专家的人。”万宝盛华(中国)华南区区域总监廖继斌亦表示，这些人会有好的职业品牌，责任感很强，经验丰富。

实现“质变”的途径

与埋头苦干型人才被猎头关注相对应的是，经常跳槽的员工很难引起猎头的兴趣。

任戈说，他碰到过这样一个应聘者———世界知名饮料企业的管理培训生，华南理工大学毕业，有扎实的技术背景。当时在大学生眼里，以应届毕业生的身份成为这家公司的培训生，是一份相当让人羡慕的工作。但任戈发现，仅仅3年时间，这位当年的华工毕业生就换了三份工作。第一年，在那家知名饮料企业做管理培训生；第二年，在一家IT企业做工程师；第三年，在一家保险公司做寿险业务员。

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