□文 嘉嘉宝 JM

科学界公认天然螺旋藻乃迄今为止人类发现的最优秀优质蛋白质食品源，营养含量均衡，符合人体所需，且较容易被人体吸收。因此，被联合国世界食品协会称为“21世纪最理想的营养源”。引起懂得养生的高端人群、企事业职工、白领和市民的追捧。在由中国螺旋藻健康研究中心承办的首届“国际健康养生节·国际螺旋藻养生峰会”开幕前夕，笔者专访了云南绿A生物工程有限公司总经理杨志红女士。

邀千人参观天然螺旋藻故乡

笔者：请杨总谈一下绿A螺旋藻目前的发展状况？一般来说，中秋过后，保健品的销售也将进入旺季，今年下半年，绿A螺旋藻在产品策略、市场推广和促销方面都会有哪些变化？

杨总：作为中国螺旋藻领军企业、世界螺旋藻三巨头之一的绿A，目前占据全国80%、国际50%的螺旋藻市场，持续六年保持30%的年销售增长率。绿A在全国建有127个专卖店，拥有超过600万的忠实消费者。

保健品的销售是我们考虑的一个问题，但我们考虑更多的是如何树立保健品的形象。其实消费者在吃我们的产品的时候，更想知道自己吃的产品是怎么生产出来的，想吃得放心。所以，绿A下半年将邀请千人参观中国天然螺旋藻的故乡——丽江程海湖绿A基地。届时，各界人士将看到优质螺旋藻绿A生产的全过程——从藻种选育、湖水培育、成熟收获、脱水干燥、灭菌去杂、保鲜包装等全过程。

“绿A模式”是诚信体现

笔者：目前市场上，各种品牌的保健品大量涌现，绿A螺旋藻在品牌运作上有哪些独到之处？

杨总：一个没有品牌经营经验的企业是不能长久发展的企业，品牌作为企业市场竞争的核心力量是无可限量的。因此品牌是企业发展最重要的。但是不能把品牌、质量和价格三者分离开来。这是不正确的认识方法。通常只有是产品的质量过硬，高科技、创新、耐用、环保、安全、健康才会有一个走俏的价格。绿A是一个自主创新的品牌，没有老本可以吃，所以持续打造绿A品牌是十分重要的事情。绿A在品牌运作上独到之处还在于坚持我们的 “绿A模式”。“绿A模式”是一个整体，包括诚信、品质、科研、营销创新和国际视野……这是绿A走出中国保健品诚信危机和市场低迷，并保持快速稳定增长的关键。绿A模式是浮躁过后的一种积淀，是品质真诚和勇气的积淀。也是中国保健品行业要用心完成的功课。

资源和技术是核心竞争力

笔者：绿A螺旋藻在内业已有一定的知名度和美誉度，您认为绿A螺旋藻区别于主要对手的核心竞争力是什么？

杨总：随着现在市场竞争的加剧，企业间的核心竞争力开始向资源、技术方面转变。

一方面随行业间同类产品竞争不断升级，消费者对同一产品可选择的范围在不断扩大。在这样的情况下，谁拥有资源和技术谁就能市场称王。在这两点上，绿A公司无疑是占有优势的。

程海湖是中国所独有的优势生物资源，其更被称为螺旋藻的天堂，而在这个天堂里，绿A则以其雄厚的资金实力将这一资源转化为优质的绿A产品。另一方面，绿A在科研上的投入让绿A拥有目前最先进的技术和加工设备。现在的绿A已经进入螺旋藻多肽和多糖的分子水平的研究，这一研究在国际上也属领先水平。

永远“以民众的健康为己任”

笔者：管理是企业永恒的话题，管理能够出效益，绿A螺旋藻管理哲学和企业文化是怎样的？

杨总：我相信：小成功靠智，大成功靠德。经营企业、市场同样遵循这样的原则。特别是健康行业，需要这样的价值判断和经营理念。

时下人们习惯于把企业文化称为企业的灵魂，但是我认为企业好比一辆跑车在市场这条高速路上奔跑的时候，不但需要有一个好的产品作为这辆车的发动机，还需要一个优秀的团队作为这辆车的轮子，而企业文化之于这辆车就是把这些各个部分组装起来的东西，是灵魂，是必不可少的。

绿A在成立之初就已将 “以民众的健康为己任”定为自己的企业宗旨，一直践行至今。诚信其实就是一种责任。绿A在全国开建127个专卖店的原因，就是要让消费者在吃我们的优质产品的同时，还能随时找得到厂家，享受我们的全面服务。

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