◎对外广告轰炸对内另有说法

统计显示，1970年以来，我国癌症死亡人数一直呈持续上升趋势，尤以西部地区和农村增长明显。医学上的难题在山东中济看来，却是充满着美好“钱景”的康庄大道。

山东中济的《2005年肿瘤营销策略与计划》，显示出公司在肿瘤癌症领域上的“雄心壮志”：“策划出‘抗癌新药’的活动和新闻，在山东迅速成立‘生命家园———全国肿瘤科普防治工程’全国总指导站，以达到‘对手同样是变卖药为医疗，但卖药味极浓，而我们是一种国家级疗法，没有显出卖药之味，给老百姓一种神秘感’。这样的目的。但在公司内部，一定要本着这样的营销宗旨，即生命家园———全国肿瘤科普防治工程就是一个卖药的工程。”

山东中济自己的宣传材料上显示：山东中济药业多年坚持“科技创新、精品研发”，已取得多项重大成果，现已拥有肿瘤、男科、皮肤、肾病、肝病等七大类二十几个全国独家医药品种，并拥有独立知识产权和垄断经营权。现已在全国范围内买断、参股、合资经营了如济南肿瘤医院、河南省煤炭总医院、安徽省红十字会医院等七所专科医院，初步形成了以科研、生产、销售为一体的医疗医药产业集团。

张燕曾是山东中济一名营销负责人，她告诉《法治周末》记者：“虽然在理论界对中医有着不同的声音，但是在普通民众中，对我国传统中医还是比较信任的，尤其是在西药呈现出一定副作用的时候，讲究治本治标，以及没有强烈副作用的中医，更容易引起普通民众，尤其是患者的关注。所以，公司在策划中，首要的任务是把我们与传统中医结合起来。”

而随后无论是新闻发布还是自我宣传，无不本着上述计划的核心，有条不紊地进行。

2005年12月7日，某官方网站的一则消息称，“日前在北京举行的‘中药抗癌论坛’上，专家认为：癌症在我国的发病形势不容乐观，应大力发挥中药抗癌的独到优势，通过科普宣传，让更多的人关爱生命，科学抗癌”。

除了这样依托在传统医学上的新闻发布，还需要有专家来现身说法。于是，山东中济请来中国抗癌协会全国肿瘤科普防治工程主任委员杨景田教授宣称：近年来国内外许多研究证明，中药在治疗癌症方面具有突出效果。双向消瘤疗法，采用一系列中药、生物制剂组成，可以准确有效地杀灭肿瘤细胞，对人体正常细胞没有任何伤害，同时可以提高患者自身的康复能力，实现双向抗癌能力，“是一种值得大力推广的抗癌新疗法”。

之后，某大电视台在2005年12月12日报道：我国肿瘤药物有了重大发现，一种新的治疗肿瘤的中药复方木鸡合剂已经用于临床治疗，该药不但能有效杀灭肿瘤细胞，还能保护正常细胞。这一重大发现为开发治疗肿瘤的现代中药奠定了基础。

总结成功登陆某大电视台的成功经验时，山东中济在内部会议上形成的会议纪要显示：“只有通过媒体的宣传，灌输我们的疗法，让患者上钩；通过讲座，让我们的专家来诱惑、感化他们，给他们全面洗脑；吹捧北京专家，让患者吃下定心丸，步步跟我们走，吊他们的胃口……”

此外，山东省某媒体，发表了《三年了，我们都还活着———济南肿瘤医院创造的奇迹》软文(广告宣传的一种文章，与新闻报道完全不同)。

安徽某电台开办了由安徽红十字会医院孙中兴医生负责主持，每晚在黄金时段做30分种的肿瘤讲座。第二年初，还在安徽某电视台的白天和晚上分别广而告之。

行业内的医学期刊也发表论文，从理论上对其予以支持。《中国中医药信息杂志》上发表的论文《复方木鸡合剂治疗晚期恶性肿瘤364例临床分析》结论为：“用于临床获得满意疗效。”而另一篇论文《复方木鸡合剂治疗乙型肝炎肝硬变临床研究》结论亦为，“复方木鸡冲剂有明显的抗肝纤维化和降低血AFP的作用”。

铺天盖地的广告宣传之后，山东中济一名主要负责人在公司会议上总结：“我们在各种媒体上发布的软文，充分体现地毯式广告轰炸，向肿瘤患者聚集的地方重拳出击，进行强有力的针对性轰炸，炸开他们的防线，让肿瘤患者感到不用254疗法就会后悔……”

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