邓来义 山东鲁润药业董事长

新华健康（以下简称“新”）：最近医药行业提出和强调联合营销，您对此有什么看法？联合营销的好处是什么？

邓：联合营销对三四线城市作用更大，对成长型工业比较有利。

新：联合营销首先要求工业或供应商与连锁的老总要能坐在一起直接对谈，即所谓一把手工程，你对此有何理解？

邓：比较理想，总经理或总监去谈可能会更理想，可以当场拍板一些事情，使整个过程更加快捷。

新：联合营销的终极目标是要供零双方共塑强势区域品牌形象，您认为双方都要付出些什么样的努力？

邓：对联合药店在区域内的品牌形象非常有利。

新：有人认为联合营销主要应针对店外顾客，您同意吗？请举例说明之。

邓：是理想的方向，能把店外的客户吸引到店里来，会配合联合药店做这些事情。只有联合，才能赢销。

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