涉及药厂

出厂价可以更低

一位药厂的销售代表看过该订货单后告诉记者，这里的供货价并不是出厂价格，而是药厂给医药公司的价格，后者已经在出厂价的基础上往上加了。药品流通最粗略的线条是：厂家——医药公司(获得GSP认证的药品批发零售企业)——药店/医院，有时也会跳过医药公司的环节。而这张订货单，应该是发生在厂家和医药公司之间，上面所写的供应价是指厂家给医药公司的价格，零售价应为“建议零售价”，很可能与实际销售价格不符。

随后，记者走访了北京的二十余家药店，仅在两家店内发现有售中智集团的“银黄胶囊”和“腹可安片”。在杏林春药店，中智的银黄胶囊售价15.8元，腹可安片是18元；在盛仁堂药店，只有前者在售，定价为7.1元。该药在两家店的实际销售价格均未超过订货单上的“零售价”。

记者又以药店的身份，向中智咨询银黄胶囊和腹可安片的出厂价格。营销部的工作人员回答，对北京的老客户，银黄胶囊发货价是1.8元，腹可安片1.2元，调经止痛胶囊2.8元——零售指导价都在出厂价的10倍左右。工作人员还解释说，由于销售模式的变化，厂家只对以前的客户以此价格发货，其他地区并不是这一价格。

中智的销售人员李先生称：“我们的货，价格都很低。随便一个品种，卖两件货就能赚个千把块钱，普药品种能赚那么多是很厉害的。”一件货是指上百件的产品，数量从100至600不等，从厂家拿货最低要一件起拿。

连锁药店

进货渠道不同

北京杏林春大药房的连锁药店分布在北京5个区。该药店的冯经理解释称，他们的药是从医药公司拿的货，至于银黄胶囊不足两元的出厂价，“医药公司可没有1块8这个价钱，最起码也要六七块钱。”在这之上，药品还会加上物流配送费、药店的人员和房租等费用，加上一定比例的利润，最后形成药店的零售价。

冯先生认为，过低的价格有可能是“串货”或不索取发票导致的。前者是因为药品厂家给每个省的出厂价格不同，从进货价较便宜的外省拿货，然后在京销售的情况；后者则能让价格里外相差10%左右。

“进货价格的差异”是冯先生认为造成零售价不同的主要原因，但他也坦言，通常在全国范围内有较大知名度的药品，进货价格差别不大，在各药店的零售价也相对统一。

厂家销售

终端最盈利

在曝光的订货单的跟帖里，有网友称原来在药店当过会计，“平时买的几十元钱的药,进价才几块钱。”也有自称“做医药这行”的网友表示，曝光的订货单利润“还不是很高的”。

面对以药店身份咨询的记者，中智方面的销售员说：“你们终端赚的最多。我也跟你直说好了，比如3块钱的东西，你可以卖到十几、二十块钱，这是绝对可以的，所以你们利润是很高很高的。”中智药业集团营销部的工作人员称，他们的药在北京铺货并不多，公司的销售模式在调整；正因为没有指定的北京药品公司，所以有时会对药店、个人代理直接发货。

然而，根据国家发改委、卫生部等八部委《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》规定，目前医疗机构销售药品，严格执行在实际购进价的基础上，顺加不超过15%加价率作价的规定，但不得高于政府指导的最高零售价格。