与人第一次交往，大都要交换名片，它是现代人不可或缺的交际工具。如果用得巧，名片还能发挥重要的“攻心”作用，让你在交际中事半功倍。

首先，增加自信心，提升自我价值。名片是身份的象征，就像“用名牌的是成功人士”的第一印象一样，恭敬地递出一张能够显示自己工作成绩、折射个人魅力的名片时，不仅让自己感觉更有“面子”，还能对你的工作业绩产生放大效果。

其次，通过名片看性格。经常以“名片用完了”之类的话表示歉意者，多缺乏长远计划，行事较轻率；不分场合乱发名片者，多有野心，表现欲较强；能得到大量别人的名片者，通常活动能力强，口才好，有魄力。这些小秘密能帮助你简单判断对方的性格特点，在谈判中有的放矢。

此外，除了看得见的卡片，掌握一些心理效应，也能增加名片的影响力。比如浏览别人名片时找一些和自己的相似点，并无意中提出来，会大大拉近你们的亲近程度；根据名片上了解的信息，结合对方的性别年龄适当恭维几句，会在对方心里增添好感。这种“心理名片” ，效果不可小觑。▲

（北京大学精神卫生研究所博士钱英）

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