记者卧底的公司就是销售这种口服液。（图片来源：资料图）

“专家”了解参会者资料（图片来源：资料图）

“专家”看病（图片来源：资料图）

销售会现场。（图片来源：资料图）

核心提示

“您好，我是中医养生健康普及大行动的工作人员，上次承诺您的经络挂图到了，我给您送到家里好吗？ ”

一些中老年人可能接到过类似电话。打来电话的人的目的是用各种方法将一种冬虫夏草口服液卖出去。

2010年11月16日~25日的10天里，记者卧底保健品公司，以一名推销员的身份直接感受了保健品销售的过程。真正体会了一家保健品公司销售人员的话：“像我现在手里有一批固定的老人，有销售会打个电话就行，关系处到位了，一个月我就是睡觉也能挣个五六千，跟玩似的。就算给我个公务员，我都不换。 ”

11月20日，暗访的第5天，一个意外的机会让记者得到了一份《平衡与健康报告会两会流程》（以下简称《流程》）。在这份流程的指引下，记者将向您全程还原该保健品公司会销的全过程。

11月20日，暗访的第5天，一个意外的机会让记者得到了一份《平衡与健康报告会两会流程》（以下简称《流程》）。在这份流程的指引下，记者将向您全程还原该保健品公司“会销”的全过程。

遭遇战

偶然相遇其实是一个“局”

看似偶然的相遇，其实早已经有了预谋。在公园散步的你，收到宣传单：参加某某讲座，参会者有精美礼品赠送。好了，保健品销售人员的饵料下好了。接下来环环相扣的博弈开始了，相信了他们，你就拱手送出了辛苦赚来的钱。

《流程》第一页：收集名单地点，选择公园、小区门口、市场、社区内、老年活动中心等。可以利用经络学习班、中医学习班、免费检测、科普知识讲座等由头报名。

11月16日上午8点左右，西岗区60多岁的张峰（化名）在劳动公园内散步，一名女孩走了过来，递给他一张印刷精美的宣传单。上面写着“明天早上在某酒店将举行健康公益讲座，50岁以上中老年人参加，参会者有精美礼品赠送。 ”

17日早上，张峰来到酒店门口时，一位身着西装的工作人员，热情地将他引进了位于地下一层的会议室。公司的赵部长在会场门口收下入场券，让他登记后给了他一张表格。这个能容纳一百多人的会议室几乎座无虚席，很多老年人或是结伴、或是夫妇一同前来。

8时10分，会议正式开始，一位自称中医养生健康普及大行动辽宁省副主任的人，介绍了该工程的大概情况。随后，大连工作部部长做了发言，在放了一部关于老龄化社会的宣传片后，被称为体质学首席健康专家的马教授，开始了名为《健康与平衡》的讲座。在教了一些降血压等保健穴位位置后，马教授开始带领大家填写会前的表格。

这份表格名为《阴阳失衡自测表》，上面写着体质的分型以及表现症状，更关键的是还有姓名、配偶、年龄、临床症状、联系电话和地址等内容。马教授逐一解释症状，让老年人在符合的项目下画对号。填完后，马教授表示，收取表格后专家会进行分析，看看填写人属于哪种体质，并提供调理方案。“2~3日内，工作人员会将表格送到老人家中，而且此过程完全免费，我们有监督电话。 ”

整场会议没有半句有关产品销售的内容。马教授只是在讲到人体调节中的药物调节时，“无意”中提到老年人的身体物质将耗尽，所以可以进行中药以及保健品的补充。

17日下午1时30分，记者回到“单位”。上午的会议被赵部长称为A会，“这次A会，共参加了120人，收回了110张自测表，效果不错。 ”随后，110张自测表被分给工作人员，他们将依据上面的地址，将早已放在办公室的经络挂图送到老人家中。

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