新华健康（以下简称“新”）：最近医药行业提出和强调联合营销，您对此有什么看法？联合营销的好处是什么？

谢：在新医改的环境下，医药行业进入了整合阶段，从上游的工业或供应商，到下游的商业零售连锁，都面临着更激烈的竞争，如果上下游通过联合营销可以使联合体成员间整合资源，最终总体能以较少费用获得更好、更大的营销效果，也就是1+1可以大于2的效果。因此我认为现阶段提出和强调联合营销，是适时的，为当前的药品营销指明了一个新的方向。

新：联合营销首先要求工业或供应商与连锁的老总要能坐在一起直接对谈，即所谓一把手工程，你对此有何理解？

谢：联合营销的合作需要合作方拿出相关的有利资源进行合作，而这些资源的调配权往往要由一把手才能决定的，所以，为了保证合作的有效性，必须一把手一起直接对谈。

新：联合营销的终极目标是要供零双方共塑强势区域品牌形象，您认为双方都要付出些什么样的努力？

谢：供方，提供优质优价的产品，将市场开发的支持直接投入到终端，配合终端所在区域进行品牌造势。

需方，提供良好的终端平台资源（陈列、包装），人（店）员推广配合（A类首推），会员宣传等。

新：有人认为联合营销主要应针对店外顾客，您同意吗？请举例说明之。

谢：不同意。联合营销应针对店内店外顾客。

新：请用一句话概括您对联合营销的看法观点。

谢：联合营销如能有效运作，将创造一种新的药品营销模式，非常看好这种模式的前景。

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