技巧战

不让“专家”形象露馅

张总接着还强调了些技巧：“我们明天来的6个专家水平都可以。其中的李老师讲得慢，不要给他安排太多人，但他开单狠。雷老师咨询快，不过开单不狠。另外就是要保证不要乱，不能都挤在专家那。专家也就那几套说辞，挤在那会发现他是这个说法，到了我怎么还是这个说法。 ”

这份《两会流程》介绍到三访时内容就结束了，然而作为保健品会销，还剩下三个重要环节：销售会前分析、销售会以及送货收款。

11月18日晚，记者作为员工第一次参加销售会（B会）前的部署。会场有一个主席台，上面有6个专家的名字。

张总在销售会前一晚召开了简短的会议。让每个业务员汇报了工作情况。在所有人汇报结束后，他对数据进行了汇总，“我们一访时是20多对夫妻，二访时是17对，明天大约能到13对,这还是不错的。 ”

张总接着还强调了些技巧：我们明天来的6个专家水平都可以。其中的李老师讲得慢，不要给他安排太多人，但他开单狠。雷老师咨询快，不过开单不狠……

“对了，把明天的模范夫妻报一下，初步定选五个。”张总说。“什么是模范夫妻？”记者小声问了一下。“模范夫妻就是我们重点的夫妻对象，给他们这个奖项，会对我们的活动更加信任，有利于我们出货。 ”业务员小蒋解释说。

参加销售会的专家究竟来自哪，是否是真实的呢？“张总，咱们的专家都是哪来的？贵吗？ ”记者问道。“不贵，A会、B会都是每人300元，他们都是公司派来的，还是有些水平的。一些较知名的专家也不算贵，我去年请了一个名人出场费在7000元左右。”张总说。因为这些专家号称“首席体质学专家”等虚职，所以真实性无法核实。

而对张总的学历，记者则进行了侧面考证。

“张总，您是哪个学校毕业的？ ”记者清楚地记得，在B会介绍上，张总的身份是中医养生健康普及大行动辽宁省副主任，毕业于哈尔滨医科大学临床医学系。“我是学水利的。”张总回答说。“学水利的怎么卖起了口服液？”记者问。“口服液也需要水，正对口啊，哈哈。 ”张总笑着说。

记者和小丹来到了昆明街一位老人家中送方案。老人的老伴王女士，当天也在家中。

从王女士口中得知，她家月收入仅2000余元，丈夫患病在床，大儿子下岗。为了照顾这个困难的家庭，她对保健产品几乎深信不疑。闲置的净水器、臭氧机和一堆的产品附近，摆着拌木耳和咸菜，这是他们中午的午餐。“心酸酸的。 ”出来后，小丹对记者说。“看来她会买咱们的产品，不过要是吃了没效果，我会自责的。”记者对小丹说。

“刚开始干咱们这个，心里会不舒服，时间长了就好了，她即使不买咱们的也会买别人家的。 ”小丹回答说。

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