百旭就是要在国内提倡医院从现在开始实现从“市场占有率转向认知占有率”、“从性价比转向胜价比”两大战略意识转换，并选择“认知占有”与“胜价比”的交集点——品牌作为战略基础，希望大家能在体验、价值等方面下更多功夫，做有创意的营销。过去流行的叫卖式广告，只注重短期市场占有率的提升，不尊重患者感受，对民营医院生态造成很负面的影响，是坏营销的突出表现，应尽量避免。

记者：实效营销的本质是什么？如何使营销产生“飞轮效应”？

百旭：实效营销是深入洞察医院市场并有效切入实践的新型思维方法，强调“以小搏大”的策略思考，注重现时与长期效应的平衡，力求创造乘数效应，而不只是一次性销售。因此，实效营销的本质是以消费认知占有为主要目的，不仅在理性上，更在情感上与消费者相融合，强调在尊重与丰富患者心理感受的前提下实施营销，在审美、创意和价值感的提升方面都有很高的要求，这相对于传统营销是个飞跃。

基于此，医院营销要产生飞轮效应，最为关键的是实施品牌化战略，因为品牌建设以消费者认知为核心将营销资源予以转型、聚焦、整合，强调在体验、价值、关系等积极、良性的方面做文章。好品牌一旦树立，意味着在患者心中建立了“非我莫属”的地位，在未来的日子里，它会变成源源不断的现金流，这便为民营医院奠定了营销效应最大化的战略基础。

总结：互联网商业模式不仅仅是网络营销这种战术工具、更要找到自己的互联网定位、互联网目标客户群、核心资源等战略，互联网商业模式是战略+战术+系统的结合体，是一种系统性的思维方式！由于时间的关系，我们今天就采访到这里，谢谢李总从百忙中接受我们的采访！

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